乌鲁木齐工作大学首届学校产品展销会 营销计划 名字:易秋静 班级:会议策划与办理 1111 学号:2011140228 前语 此次学校产品展销会是由乌鲁木齐工作大学传媒学院 与我国联通公司、乌鲁木齐商业银行一起承办。是一次学生 书本知识和实践相结合的一次时机,是学生将课外实践经历 融入于五光十色的学校活动中的模范。整个展销会各环节都 由学生全程参加策划,从展会的准备分工、招商引资、展会 促销、展会现场办理、到商机剖析、运营产品的挑选、货源 的组织、展销产品的定价、广告宣传,能够使得学生深入体 会课外实践的重要性。培育和训练学生的沟通技巧以及应变 才能等是本次展销会的意图。让学生做几天的售货员、营销 员、策划师乃至是小老板,实实在在的上一堂生动的课外实 践课。关于我校会议专业的学生来说是一个训练的时机,让 他们在参加商业活动中培育自己的工作创业认识,进步他们 的专业知识和组织才能。 1 目录 1.展会状况 2.商场剖析 2.1 微观环境剖析 2.2 中观环境剖析 2.3 微观环境剖析(SWOT) 3.商场定位 3.1 商场细分 3.2 方针商场 3.3 商场定位 4.营销战略挑选 4.1 产品战略 4.2 定价战略 4.3 分销途径 4.4 促销战略 5.财务预算 6.作用猜测及主张 6.1 作用猜测 6.2 危险猜测及应急预案 6.3 解决计划及办法 6.4 主张 2 乌鲁木齐工作大学首届学校产品展销会 营销计划 1.展会状况 主题:学校展销会 展学生风貌 时刻:2013 年 9 月 13 日-9 月 15 日 地址:乌鲁木齐工作大学校本部 主办单位:乌鲁木齐工作大学 承办单位:传媒学院会议班 首届学校展销会是乌鲁木齐工作大学的又一亮点,是师生协作、 学生沟通的又一渠道。此次学校展销会上展品品种完全,物美价廉, 质量优秀。首届学校产品展销会议出的展品首要有五类:日用品、服 装类、电子产品、食物、手工艺品。其间手工艺品的百分之八十是学 生的克己产品,在展会期间咱们还组织了参展商现场制造。使观众也 参加其间并且能够亲手制造礼物送给自己想送的人。 2.商场剖析 2.1 微观环境剖析: 经济环境:二十一世纪是一个经济快速开展,人才辈出的世界。 90 后行将登上世界的舞台,他们是一群新式的消费集体。 政治环境:我国是一个人民民主专政的社会主义国家,当局社会安稳 正蒸篜日上。 社会环境:新疆是一个多民族的自治区域,日常日子多姿多彩,风俗 活动多样,文明颜色稠密。 技能环境:新疆是下一个五年计划的要点开展的区域之一,许多的资 金和人才将进入新疆。为新疆更好开展作贡献,为中华民族的巨大复 3 兴尽力。 2.2 中观环境剖析: 进入二十一世纪之后跟着我国申奥成功和上海世博会的成功举 办我国的会议也迅速开展各大滨海城市和一线城市的展览业更是办 的如火如荼,比方广州的“广交会” 、上海的“世界高性能薄膜展” 、 北京的“动漫展” 、 “玩具展”等。今年来咱们西部区域的展览业开端 起步 2011 年和 2012 年新疆举行的我国─亚欧博览会更是招引了国内 外人士的重视。 2.3 微观环境剖析(SWOT): 优势:1.乌鲁木齐工作是新疆的首府各重重要人物都在这儿,重大事 件都会在这儿举行。 2.乌鲁木齐工作大学是新疆的主干院校,会议专业是乌鲁木齐 工作大学的精品专业。 3.乌鲁木齐工作大学具有一批专业的学会议专业的学生。 下风:1.在新疆还没有举行过此类展会,咱们初次举行还没有经历。 2.相关于内地的一些学校咱们的经济实力不强。 要挟:假如新疆其他本科院如:新疆大学,新疆师范大学,新疆财经 等院校在同一时刻举行学校展销会我校的客流量将会有所削减。 机会:1.添加我校知名度。 2.促进社会沟通。 3.促进工作。 3.商场定位 3.1 商场细分: 乌鲁木齐工作大学的学生大部分都是新疆的人,只要百分之二 4 十左右来自疆外, 不过咱们都是乌鲁木齐工作大学的学生都能够作为 咱们的观众。还有乌鲁木齐的其他院校的大学生和周边市民。首要可 以分为四类: 1. 大一重生 2. 大二在校生 3. 大三学生 4. 乌鲁木齐市民 3.2 方针商场: 1.大一重生; 2.大二在校学生 通过咱们的调查和问卷调查咱们发现咱们的方针商场将锁定在 大一重生和在校大二学生。 大一重生从高中毕业来到大学需求购买许多日用品比方: 床单被 褥、饭缸、脸盆、校服、军训服等。并且关于大一重生对许多事物都 充溢好奇心是一个很好的消费集体。 大二在校生, 大二的学生已经在学校过了一年了对学校的各方面 都有所了解,并且也有了必定的人脉关系和经济实力。 3.3 商场定位: 此次展校会的产品首要为中低档价格产品 1、 学校展销会首要针对的是学生集体,他们的消费水平都不高每 个月的日子费都是 800-1000 元不等,用于购买方面的资金不 会太多。 2、 此次学校产品展销会首要展出的是日用百货, 自身价格就不高。 4.营销战略挑选 4.1 产品战略 乌鲁木齐工作大学学校产品展销会将定于 2013 年 9 月 13 日─9 5 月 15 日举行,该时刻正是重生签到的时刻,在此期间举行此次展销 会将会给重生带来便当能够给商家带来许多客流量并且能够使同学 们买到好的产品。 展会期间的活动: 表 1 ─1 时刻(北京时刻) 2013 年 9 月 13 日 10:00-11: 30 2013 年 9 月 13 日 12:00-14:00 2013 年 9 月 13 日 16:00-18:00 2013 年 9 月 14 日 11:30-14:00 2013 年 9 月 14 日 16:00-17: 00 2013 年 9 月 15 日 10:30-13:00 2013 年 9 月 15 日 17:00-18: 30 参展商与专业观众交 闭幕式 特征展品展示会 文艺表演 手工艺品现场制造 联通公司冠名的有奖问答竞赛 活动 开幕式 4.2 定价战略 1.展